离家出走80后 刘松琳:营销培训闯新天 聚成创始人

作者:励志 2018-10-08 点击量:

  
       刘松琳
 
  祖籍山东荣成县,1981年出生于吉林省通化县抚民镇。16岁辍学,22岁创办聚成企业培训管理公司。短短5年间,聚成已成为国内规模最大、培训课场次最多、师资力量最为雄厚的培训公司。
 
  “世界不是掌握在嘲笑者手中,而往往是掌握在那些遭到别人嘲笑、怀疑,却依然能在困境中不断前进的人手中。”
 
  位于深圳福田区八卦路的聚成公司墙壁上挂着这样一句励志语。对于聚成公司的创始人、董事长刘松琳而言,这恰是这位年轻的“80后”董事长自我奋斗、艰辛创业历程的真实写照。
 
 
 
 
  求学受阻
 
  当时十大富豪读书都少
 
  初中毕业,刘松琳没能继续升学,不是因为成绩差,也不是因为家里没钱。世代做酒的刘家是当地首富。刘松琳的学习成绩也一直很好,中考成绩排在全校三甲,升重点高中易如反掌,但父亲却阻断了他的求学之路。父亲的理由很简单,当时中国富豪排行榜里前十名的人,大多都没怎么读过书,儿子还是越早帮老子做事越好。
 
  很快,刘松琳在酒厂上班了,闲暇的时间他都用来看书,学了不少关于现代企业管理方面的知识,这让他对父亲的管理方式产生了质疑。
 
  一次,刘松琳发现了一种新的葡萄酒加工的方法,而且比父亲的方法快,便在厂里推广。不料,父亲知道后竟大发雷霆,觉得儿子挑战老子的权威,小松琳跟父亲顶撞起来。“啪!”父亲一耳光把他打得眼冒金星。“你是我儿子就得听我的,不服给我滚!”
 
  “滚就滚!”被打红眼的刘松琳转身就走。父亲又补充了一句:“你要走,我的家产一分钱都不会给你!”和父亲一样倔强的刘松琳咬着牙说:“就是要饭也不要你一分钱!”
 
  磨炼心智
 
  首创经销模式赚到大钱
 
  就这样,不满18岁的刘松琳瞒着父母悄悄离家了,带着400多元,他漫无目的地来到了山东威海。在威海街头找了两天工作却四处碰壁:去应聘,没文凭,当服务员,人家又不要外地口音的。
 
  正在懊恼沮丧之时,刘松琳想到舅舅在老家帮父亲经销酒水,便赊酒来卖。一次端着酒推销时,刘松琳在一家小饭馆外徘徊了好久,想了各种各样的推销辞,可刚走进饭馆就被人轰了出去。
 
  那段遭人白眼、饱受喝斥的日子,狠狠锻炼了刘松琳。后来,刘松琳想到让饭馆先摆着卖,卖完了才结账。这样的经销模式在当时当地还是首创。没多久,他卖的东北粮食酒吸引了爱喝酒的山东人。那一年里刘松琳靠卖酒,赚到了一桶金,有几十万元。
 
  “钱不是最重要的。”刘松琳扬了扬眉头说,那段日子使他的心智得到了磨炼,尤其是面对逆境的能力,这才是可贵的财富。
 
  从1998年到2002年,刘松琳在父亲的召唤下,两度回到家中,又两次离家出走。
 
  刘松琳三次离家出走,倒不是因为和父亲争吵,而是因为向往改革开放最前沿的地方,想在更广阔的世界学习经商。
 
  2002年,刘松琳又一次瞒着父母踏上前往深圳的火车。
 
  豁然开朗
 
  一堂课改变了一生命运
 
  2003年4月,“赚钱赚得迷糊”的刘松琳,花了4000元在深圳上了一堂关于成功学的培训课,讲课的是号称“华人一成功学专家”的陈安之,这一堂课彻底改变了他之后的人生。听完那堂课,刘松琳想了很多。他说,那时感觉好像在黑暗中找到了一盏明灯,感到非常兴奋:培训这行有搞头、有意义。
 
  在这堂课上,刘松琳认识了比自己大一岁的罗恩。罗恩当时是一位讲师的助理。后来他又通过罗恩认识了在培训业干了5年的周嵘。三个年轻人志趣相投,很快成了好朋友。
 
  “一堂培训课为什么动辄好几千块,为什么不能像超市一样,卖的东西既便宜又能让买的人自由选择呢?”周嵘、罗恩提出创业设想时,让刘松琳“一次意识到自己想干什么”。他决定拿出自己积攒的近百万元作为创业资金。当年6月11日,聚成公司诞生了。
 
  地利之便
 
  南粤热土成就公司今日
 
  按照“培训超市”的概念,三人经过反复策划,以企业为目标客户,推出了“学习卡”模式。比如一张价值10800元的学习卡,企业可以安排50多人次听课,人均每场课便在200元至500元之间,价格大大便宜。
 
  对于当年的培训业来说,这样的“批量营销”无疑于一枚炸弹。学习卡推出之初差点被口水淹死。
 
  2003年8月9日,聚成的一堂公开课成功地在深圳银湖度假村开讲,现场来了400多人。聚成的二堂课,人数便达到了1000人,“学习卡”顿时热销。到2005年,聚成公司已经成为业界最大的公司,25岁的刘松琳成了行业冠军。
 
  展望窗外如海的霓虹,刘松琳说,聚成的成功得益于天时地利人和,但最重要的是地利,如果诞生在北方,能不能活下去还是问题。
 
  临近采访结束时,这位“80后”的老总虔诚地说了一句“老生常谈”:“感谢改革开放。”
 
  对话刘松琳
 
  我好学快且乐
 
  问:曾经最大的梦想是什么?
 
  答:做世界首富,中国人为什么不能成为比尔·盖茨?
 
  问:这个梦想实现了吗?
 
  答:没有。年龄越大,事业越发展,便觉得钱并不是最重要的。如何将个人、企业的财富转化为社会财富,为社会发展作出贡献,才是最重要。
 
  问:这么多年来你最顾虑的事情是什么?
 
  答:最顾虑的还是个人、企业的能力成长速度还不够快。培训公司更需要培训,时代发展变化很快,培训公司可以做的事情还有很多,但团队的能力跟不上,需要加强培训。
 
  问:对人生迷茫过吗?
 
  答:不清楚未来时很迷茫。以前,只是为了求生存,没有使命感;创办聚成后,我觉得这是一个有利于民族和国家的事业,有了精神层面的追求。
 
  问:最渴望一个什么样的机遇再次降临?
 
  答:很希望国家能将培训行业完善规范起来,这会是行业大发展的又一个机遇。
 
  问:最快乐和最苦涩的时候是什么?
 
  答:个人价值转化为社会价值的时候最快乐。其实,我一路走来都还比较顺,曾经吃过的苦也是一笔财富。
 
  问:对现状满足吗?
 
  答:满意的是现在的状态,觉得自己做了一件正确的事情;不太满意的是,还有很多事情没有做,相对国外的同行来说,差距比较大。
 
  问:你认为自己在各个方面都能跟上时代的步伐吗?
 
  答:够得上边吧。我觉得自己还是比较主流的。很好学,也学得快,乐于接受新事物。
 
  30年大事
 
  2006年作出构建社会主义和谐社会重大决定
 
  2006年10月8日-11日举行的党的十六届六中全会通过了《中共中央关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》。在我们党的历史上一次把“提高构建社会主义和谐社会的能力”作为党执政能力的一个重要方面明确提出。这一重要论断的提出,是对马克思主义理论的重要丰富和发展,是我们党对什么是社会主义、怎样建设社会主义的又一次理论升华。
(责任编辑:徐永刚)
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