店面促销活动总结

　　每當一個個促銷活動結束後緊張的銷售進入客流量相對較少的平淡期。實際上，這種“淡場”現象，在銷售各行各業會普遍存在。關鍵我們問題是，當顧客沒有光臨店面時，促銷員應該做些什麽?作爲一名優秀促銷員，這時應該在總結中吸取經驗和改善方法。下面就和小編來看一下吧，促销活动总结请关注美文阅读网活动总结栏目。

　　店面促销活动总结

　　一、拓展引流

　　既然此刻顾客不来，那我们更应该主动出击，把店外的顾客“请进来”，具体妙招有：

　　1、老顾客回访

　　有数据证明，维护老顾客的成本通常是拓展新顾客成本的五分之一。曾经关照过我们的老顾客，我们不应该遗忘比如电话回访，具体的话题可以先从产品开始，参考话术：“您好，xx女士，我是xx店小张，您还记得我么?上回您在我这儿买了一套**化妆品，今天给您打电话是想问您感觉怎么样?使用过程中有什么问题吗?”通过产品使用反馈、保养建议、积分兑换、店面服务升级等话题让老顾客感到被关心，再“伺机”引出最新促销活动这时顾客会容易接受。

　　2、新会员发展

　　新会员从哪里来?重点关注两类人群，一类是前期简单咨询过产品但未购买的人群，另一类是门店周边的兴趣点人群，包括：小区、广场、单位、学校、商场等等。如果店内销售不忙，店长可以组织销售人员对此类顾客进行集中拓展、比如下小区、微信附近的人群、论坛发贴等。

　　3、客户端引流

　　有相对的“淡场”，但是顾客的消费需求永远有潜力。随着电商的掘起，我们门店也可以建立自己店的微信公众号，进店顾客就扫一个二维码，时间长了积累起来的粉丝会很多，同时我们定期推送一些生活常识夹杂着促销活动来吸引顾客观注我们门店。另外还可以节省传统短信群发的费用成本。

　　4、社交化营销

　　自媒体营销是非常重要的方式，一员工每个人的微信圈里的内容都很重要。促销活动期间，大家都以发布促销活动为主，而平时可以适当地变化节奏，比如秀一下新产品、顾客感谢信、店面最新功能区、团队活动画面等等，让顾客感觉到我们丰富多彩的形象。

　　二、能力提升

　　促销期内我们忙销售，而销售不忙的时候恰恰是我们“强内功”的最佳时机，可以更专心的为自己充电。比如：

　　1、学习高毛利产品知识，研究功能卖点，趁机玩转新产品。

　　2、交流销售技巧。最接地气的销售技巧，来自终端一线的优秀促销员，在不影响销售的情况下让这些有经验的销售分享讨论，通过案例的分享PK，带动所有人员的销售激情。

　　3、学习最新的业务流程。

　　三、商品出样及布展