现在，纯互联网的技术红利已经结束。未来30年，是传统产业+互联网的大时代。本文我们研究一个互联网渗透率极低的一个行业——传统建筑业，看看他们在技术应用红利的大潮中是怎么突破的？
马云有一个观点：
“任何一次技术革命50年，前20年一定是技术公司的事情，后面30年一定是技术的应用。”
这样，给我们带来两个红利：
一是：技术本身的红利；
二是：技术应用的红利。
现在，纯互联网的技术红利已经结束。未来30年，是传统产业+互联网的大时代——即技术应用的红利时代到来。
今天，我们研究一个互联网渗透率极低的一个行业：传统建筑业，看看他们在技术应用红利的大潮中是怎么突破的？
这里，我们从家居电商和产业互联网2条战略增长路径来看。
逻辑一：家居+电商的战略增长路径
家居、家装、家电等，都是以家为核心，以生活方式为驱动的生态圈。
案例1. 铜师傅：投资降维+主题式电商+IP营销
定位策略：
2013年7月，铜师傅正式成立。原本定位是铜工艺品生产商，专注在宗教、中国传统文化为代表的工艺品。
2017年5月，铜师傅把铜与木结合起来，创建了“铜木主义”高性价比家居品牌，成为主题式家居电商的一个创新品类代表。
营销策略：
用户需求降维：从投资品降维到大众消费品，从收藏品降维到日常礼品和轻装饰品。
价值链重构：通过规模化销售，来提高设计师收入。改变了设计师过去靠单品、孤品和限量产品等高价销售的固化思维和收入模式。
工业化生产：铜师傅把传统工艺品以件为生产单位，改变成工艺流程化，每个员工只负责流水线的一道或几道工序，实现了工业化生产。
天猫、淘宝众筹销售：电商销售的业绩是显著的，仅“大圣归来”这一单品成交就过千万，相当于线下同行5年的销售业绩。
IP营销：与优秀IP合作，比如与六小龄童合作限量版“大圣之传奇”，与中国国家博物馆联合出品了一套《御鉴》的新中式家具。近期又拿下了《复仇者联盟》、大英博物馆的授权、著名当代艺术大师韩美林老师的授权，等等。
创新家居品类：作为小米系生态圈企业，铜木主义主打高性价比家居，创新了“铜木家具”品类。
竞争结果：
2017年9月，铜师傅获得顺为资本等的A轮融资，成为小米系企业。
2018年8月17日，铜师傅完成B轮3.1亿融资，股东有凯辉基金、小米投资以及海泉基金等知名机构。
补充阅读 ：铜师傅是由新三板挂牌企业“雅鼎创意”旗下的卫浴部门孵化出来的。不到3年时间，铜师傅全年营收就已超过了雅鼎创意，达到3亿元。预计2018年营收达6亿元。
思考建议：铜师傅在设计师品牌，以及生活方式等品类创新上，还有非常大的价值提升空间。
案例2. 至家Hommey：场景化营销+体验式家居
定位策略：至家成立于2016年，是一个优质软装产品的聚合平台。
营销策略：
价值链重构：重构“软装消费决策链”，即“线上逛，线下体验，客户交流，下单购买”。需要提醒注意的是增加了一个“客户交流”环节。
建立社区：通过优质 UGC 和 PGC 的内容来为年轻消费者提供搭配建议、辅助消费决策。
优化线下体验：至家设计了“体验家”模式，将平台上消费者的家开放出来，给有同样风格偏好的潜在用户上门体验，这些“体验家”相当于免费帮平台开了很多线下门店。
竞争结果：
2017 年，至家全年销量近 3000 万元，为“体验家”业主创收达70万元。目前，平台 GMV 达到 1400 万，体验家数量已超过 100 家，主要集中在北京和天津。
平台月销售额已超过 1500 万元，SKU数量超过 4000 ，平均客单价2万元左右，体验家带看转化率超过80%。
补充阅读：“体验家”模式不是至家的首创，另一家创业公司“我在家”，也有类似“生活家”模式。
“我在家”主攻的是“国内首家互联网家居分享直购平台”。
思考建议：供应链是C2F，销售端是体验家，这还是交易型电商的创新。因此，极致的扩张速度是第一要素。同时，还要提前布局，对抗来自内容型电商的竞争压力。
案例3. 尚品宅配：C2B+全屋定制
定位策略：国内领先的C2B定制模式的家居电商平台，于2017年上市。
营销策略：
尚品宅配建立了以消费者需求为驱动力的C2B商业模式。
率先搭建O2O的营销体系，捕捉线上流量，打破传统渠道的门店地理位置的束缚，扩大“坪效”之外的收入来源。
在业内率先开启购物中心渠道模式，提升单店的收入空间，持续优化和丰富SKU，以满足消费者一站式采购需求。
通过VR 虚拟现实、云设计及大数据应用，为消费者带来可视化的消费体验。
全屋定制。
尚品宅配较早地实现全屋定制，将客单价水平持续拉高，达到3万元左右。
竞争结果：
2018上半年尚品宅配营业收入为28.7亿元，同比增长34%。
归属于上市公司股东的净利润达到1.2亿元，同比增长87%。
补充阅读：看一看美国的对标，Wayfair是美国最大的家居电商，于2014年在纽交所上市，市值109亿美元（尚品宅配市值仅176亿人民币）。
Wayfair最大的核心竞争力，在于拉新与复购。同时，轻资产+高周转率，也是关键成功要素（KSF）。
思考建议：家居行业有一个特点，即消费者对渠道的认知要远远大于对品牌的认知。
假设这个特点在未来5-10年会被颠覆（看一看第一个案例，铜师傅的品牌崛起），那么，就意味着，尚品宅配已经发展到了必须进行多品类矩阵的历史阶段。
逻辑二：产业互联网的战略增长路径
产业互联网，需要深厚的行业积淀，新进入者一般玩不转。但是，并不是没有机会。
案例4. 广联达：智慧工地+BIM建造+数字企业
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